Kerstfolder maken: 5 beproefde tips voor een folder die verkoopt
1. Bouw je folder rond één aanbod
De meeste mensen kijken een folder alleen vluchtig in, vaak op weg van de brievenbus naar de papierbak. In dat moment moeten ze snappen wat je aanbiedt en waarom het juist nu de moeite waard is. Daarom heeft je folder één hoofdaanbod nodig: korting op een deel van je assortiment, gratis cadeauverpakking of een cadeaubon.
Andere producten zet je kleiner of op de achterkant. Vijftien artikelen met even grote prijzen leest niemand.
Bij het aanbod hoort altijd een datum: tot wanneer de actie loopt en tot wanneer klanten moeten bestellen om het cadeau op tijd te hebben. In Nederland begint het cadeauseizoen al met Sinterklaas op 5 december, dus noem zo nodig twee besteldata. In december is dat vaak een sterker argument dan de korting zelf.
2. Schrijf kort en leesbaar, ook van een afstand
De kop vertelt wat de klant krijgt. “Kerstactie” zegt niets, “Kerstpakketten met bezorging vóór de feestdagen” wel. Onder de kop volgen aanbod, prijs, datum en contactgegevens, in die volgorde.
Gebruik kerstmotieven met mate. Sneeuwvlokken en kerstballen op de achtergrond mogen prijs en tekst niet overstemmen. Houd je logo en huisstijlkleuren aan, zodat klanten de folder herkennen als die van jouw winkel of webshop. Eén lettertype is genoeg, hooguit twee.
Print de folder vooraf op ware grootte en bekijk hem op armlengte. Kun je prijs en datum van die afstand niet lezen, maak ze dan groter en schrap iets anders.
3. Vermeld korting volgens de regels
Een folder met korting is een prijsaankondiging, en daarvoor gelden de regels van het Besluit prijsaanduiding producten. De van-prijs moet de laagste prijs zijn die je zelf in de 30 dagen vóór de korting hebt gerekend. Op die prijs baseer je ook het kortingspercentage. Het Europese Hof van Justitie bevestigde dat in september 2024 in een zaak over reclamefolders van een supermarktketen.
Voorbeeld
Bij een algemene korting zoals “20% op alles” hoeft de vorige prijs niet in de folder zelf. Hij moet wel bij of op de producten in je winkel of webshop staan. De ACM controleert dit actief en heeft al boetes opgelegd aan winkelketens voor nepkortingen.
4. Geef een duidelijke volgende stap
Elke folder eindigt met een oproep tot actie. Eén zin, één werkwoord: “Bestel online”, “Kom langs in de winkel”, “Bel en reserveer”. Daaronder komen adres, website, telefoonnummer en openingstijden tijdens de feestdagen.
Laat de QR-code naar de pagina met je kerstaanbod gaan, niet naar je homepage. Scan hem vóór het drukken met een paar telefoons vanaf een geprinte proef.
Om het resultaat te meten, gebruik je een kortingscode die alleen in de folder staat, of een eigen actiepagina. Na de feestdagen weet je dan hoeveel bestellingen de folder opleverde. Volgend jaar beslis je op basis van cijfers in plaats van gevoel.
5. Plan drukwerk en verspreiding met marge
Drukkerijen hebben het in december druk, dus lever je bestanden op tijd aan. De meeste vragen een pdf in CMYK, afbeeldingen van ongeveer 300 dpi en afloop, meestal 3 mm per kant. Afloop is het deel van het ontwerp dat over de rand doorloopt en bij het snijden wegvalt, zodat er geen witte randjes ontstaan. De exacte eisen vind je in de aanleverspecificaties van je drukkerij.
Verspreid de folder waar mensen hem echt in handen nemen: bij de kassa, in pakketten bij bestellingen of bij bevriende ondernemers in dezelfde straat. Een NEE/NEE- of NEE/JA-sticker op de brievenbus betekent geen reclamefolders. Steeds meer gemeenten, waaronder Amsterdam, Rotterdam, Utrecht en Den Haag, werken bovendien met een JA/JA-sticker. Daar mag ongeadresseerd reclamedrukwerk alleen in brievenbussen mét zo’n sticker. Check dus vóór de verspreiding welke regels in jouw gemeente gelden.
Je kunt de folder ook online gebruiken: als afbeelding in je kerstpost op sociale media of in je nieuwsbrief, zoals beschreven in het artikel over kerst-e-mailmarketing.
Geen tijd meer voor een folder? Inspiratie vind je in de last-minute kerstmarketingideeën voor kleine bedrijven.
Veelgestelde vragen
Wanneer verspreid je een kerstfolder het best?
Eind november, zodat klanten ook voor Sinterklaas kunnen bestellen. Uiterlijk half december moet de folder bij je klanten zijn, zodat ze nog op tijd voor Kerst kunnen bestellen.
Welk formaat is geschikt voor een kerstfolder?
Het meest gedrukt worden A5, A6 en DL. Deze formaten zijn goedkoop en passen in de brievenbus en op de toonbank. Een groter formaat loont alleen als je veel producten wilt laten zien.
Moet de laagste prijs van de afgelopen 30 dagen in de folder staan?
Ja, bij korting op een bepaald product is dat je van-prijs. Bij een algemene korting op alles moet de vorige prijs bij de producten in je winkel of webshop staan.
Mag ik folders bezorgen bij brievenbussen zonder sticker?
In gemeenten met een JA/JA-systeem niet: daar mag ongeadresseerd reclamedrukwerk alleen in brievenbussen met een JA/JA-sticker. Elders mag het wel, behalve bij een NEE/NEE- of NEE/JA-sticker.
Wie controleert of kortingen kloppen?
De Autoriteit Consument en Markt (ACM). Die heeft al meerdere winkelketens beboet voor kortingen die niet waren gebaseerd op de laagste prijs van de afgelopen 30 dagen.
