Scenarioanalyse
Scenarioanalyse is een manier om te zien wat er met je cijfers gebeurt als omstandigheden veranderen. Je past aannames aan (omzet, prijzen, kosten, betalingstermijnen) en bekijkt het effect op winst, marge en kasstroom, inclusief btw in- en uitgaande stromen.
Vaak werk je met een basisscenario, een optimistisch en een pessimistisch scenario. Dit helpt bij korte termijn liquiditeit en bij langere termijn plannen, bijvoorbeeld rond investeringen of personeel.
Eenvoudig voorbeeld
Wat als je omzet daalt terwijl vaste kosten gelijk blijven? Door dit door te rekenen zie je snel de impact op resultaat en wanneer je kas krap kan worden.
Je hebt geen ingewikkeld model nodig; een simpele spreadsheet werkt prima. Noteer je aannames duidelijk en herbereken alles consequent.
Vergelijk in je scenario’s vooral de volgende punten:
- Omzetvolume en verkoopprijzen
- Inkoopprijzen en overige variabele kosten
- Vaste kosten (bijv. huur, salarissen, abonnementen)
- Betalingstermijnen van klanten en leveranciers
- Voorraadniveaus en levertijden
- Btw-timing en andere belastingen in de kasstroom
- Investeringen en afschrijvingen
- Effect op kasstroom, winst en break-evenpunt
Praktische tip
Gebruik vaste namen (Basisscenario, Optimistisch, Pessimistisch) en bewaar je versies, zodat je resultaten later kunt vergelijken.
