Gevoeligheidsanalyse
Gevoeligheidsanalyse laat zien hoe een uitkomst (zoals winst, marge of kasstroom) verandert zodra u aannames wijzigt. U test bijvoorbeeld wat er gebeurt bij een andere verkoopprijs, inkoopkosten, afzet of wisselkoers. Zo ziet u welke aannames het resultaat het meest beïnvloeden.
Kleine ondernemers gebruiken dit voor begroting, prijsbepaling en investeringsbeslissingen. U kunt één aanname tegelijk testen (éénvariabel-analyse) of complete scenario’s vergelijken (scenarioanalyse: best case, base case, worst case).
Eenvoudig voorbeeld
Verander één aanname in kleine stapjes en kijk hoeveel de winst meebeweegt. Als een kleine wijziging grote impact heeft, is die aanname ‘gevoelig’ en verdient extra aandacht.
Zo voert u een gevoeligheidsanalyse uit:
- Kies de doelgrootheid: omzet, marge of kasstroom.
- Noteer de belangrijkste aannames (prijs, volume, kosten, betalingstermijnen enz.).
- Stel per aanname een realistische bandbreedte vast.
- Wijzig één aanname per keer en meet de uitkomst.
- Markeer de meest gevoelige aannames; daar zit uw risico én uw kans.
- Gebruik scenario’s als aannames samen veranderen (bijv. hogere prijs en lager volume).
